4月10日晚间，上交所官网更新显示，当日又有4家科创板申请已受理企业获得问询。其中，有着“非洲之王”称号的传音控股赫然在列。

在全球手机市场趋于饱和的时代背景下，一家出货量仅次于三星、苹果、华为的手机厂商，知道的人数却是少之又少，这听上去有些“魔幻”。而传音就是这家隐形的手机巨头。

数解“传音”

相信还有不少人对“波导手机，手机中的战斗机”这句广告语记忆深刻。传音控股，就是由20年前国产手机第一品牌——波导手机的原海外市场团队创立的一家手机厂商。

作为传音的创始人，竺兆江凭借出色的战略眼光、丰富的海外市场开拓经验，以及诚恳务实的作风，精准地找到了手机领域专属于传音的利基市场。

2006年，传音控股成立于香港，是一家专业从事移动通信产品研发、生产、销售的高新技术企业。然而，就是这样一个连我们中国人自己都不太熟悉的品牌，在非洲却占据了近50%市场份额。

2007年，传音手机正式进军非洲。

2014年，传音手机在非洲的总销量超过4600万台，跻身世界手机出货大户行列。

2015年，传音手机出货量超过5000万部。

2016年，传音手机销售量一举达到8100万部，占据非洲市场40%的份额 。

2017年，传音手机在全球销量超过1.2亿部，排名全世界出货量第四，仅次于华为。

根据IDC统计数据，2018年，传音手机出货量1.33亿部，全球市场占有率达7.04%，排名第四；非洲市场占有率高达48.71%，排名第一；印度市场占有率达6.72%，排名第四。48%的市场占有率意味着，如若你置身于非洲，传音手机对你来说几乎是无处不在。

非洲最大的商业杂志《African Business》每年都会发布“最受非洲消费者喜爱的品牌”百强榜单，传音旗下手机品牌年年上榜，无一缺席。

传音旗下目前主要有TECNO、itel、Infinix和Spice（主攻印度市场）四个手机品牌，此外还拥有售后服务品牌Carlcare，手机配件品牌Oraimo以及家电品牌Syinix。

传音还被Facebook和毕马威评为“中国出海领先品牌50强”之一。

而传音之所以能取得当今战果，与创立之初的战略眼光：避开竞争激烈的中国市场，选定非洲作为唯一目标市场，有着重要联系。

传音缘何成为非洲之王？

据相关数据显示，在2005年，手机在非洲的普及率仅为6%，到了2008年，数字稍微有所改善，提升到了30%，但这和同期普及率已经高达40%的印度、中国相比，仍有较大差距。市场供不应求，于传音而言便是良机。

自此，传音手机从血雨腥风的中国市场钻出来，一猛子扎进非洲二三线地区，走起了“农村包围城市”的路线。

除了精准坚决的市场选择之外，传音另一个成功秘诀便是“本土化”。

2008年，传音大举进军非洲，基于非洲电信行业中，不同运营商之间相互通话的费用很高，用户倾向于办理多张SIM卡。传音借势推出第一款产品——双卡双待手机。

一经入市，便凭借实用性、新鲜感、契合度成功俘获一大批非洲消费者的“芳心”。自此，尝到甜头的传音手机便“一发不可收拾”，借机推出更多“因地制宜”的商品。

比如，在非洲很多地方没有灯，机敏的传音便在手机上附加手电筒功能。洞察到非洲人普遍喜欢音乐，传音手机便满足非洲人对于音乐的所有幻想。而真正让传音封王的，是其拍照功能，号称“非洲美颜”。

非洲人因为肤色黑，在逆光弱光环境中难以获得清晰的人像照。传音手机便通过眼睛和牙齿来聚焦定位，在此基础上加强曝光。而其中推出的一款Camon系列手机，因能在暗光环境中识别出深肤色用户的脸庞，极大刺激了非洲消费者的购买欲望，也让传音手机的口碑爆棚。

除此之外，四卡耳机、头戴式音乐手机，这些在当下环境看来有点不合时宜的“奇葩”产品，也因瞄准非洲人民的痛点，在非洲稳居一方高地。

此外，在产品营销方面，传音更是下足了功夫。一方面，铺天盖地的电视广告、地标性建筑广告、电线杆子上卡片小广告等在非洲四处开花。以Tecno为代表的传音旗下品牌，将存在感刷到了极致。

另一方面，传音的solgan：together we can，在一定程度上，向非洲人民传递出：传音手机的品牌和市场，是和非洲当地人民一起建设起来的。

这一举动间接加深彼此心中的民族文化认同感，并反哺了传音的品牌和渠道建设。基于此，传音能够在非洲成功，可谓是情理之中了。

传音手机的下一个机遇

从本质上来说，手机俨然是一款依赖硬技术实力的高科技产品，无论是渠道也好，品牌也好，这些优势在市场上起作用的前提都是“技术差距不能太大”。

传音是一家很清醒的公司，就如公司的创始人竺兆江曾调侃式地预言自己的好运气会在2022年左右到头。

在传音高达亿部的出货量中，超过70%的是功能机，但其销售额却只占了总营收的26.84%。出货量占比不到30%的智能机，却贡献了传音69.81%的营收。

如若没有核心技术和研发能力的加持，而是一贯靠打时间差、地域差将很快失去相对优势。为此，传音一直在做积极主动的战略调整。

一是在2014年成立上海研发中心，做一些中端的智能机；

二是走出非洲，拓展国际市场，目前在印尼、越南、哥伦比亚、墨西哥等国家都有所布局；

三是丰富产品矩阵，借助多年在非洲市场积累的市场资源，涉足小家电及照明产品。

综上所述，随着经济发展，非洲、东南亚等手机市场的智能化趋势不可阻挡。竺兆江“好运在2022年终结”调侃，绝非无端玩笑。

在此背景下，一家依赖渠道取胜，欠缺技术领先优势的硬件制造公司，是否符合科创板的定位，成功走上科创板呢？我们拭目以待。